差別化戦略
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それしかできない、という強さ
三浦健介は会議室の壁に貼られた競合分析のシートを眺めていた。赤いマーカーで「スマホアプリで代替可能」と書かれた付箋が、自社製品の機能一覧のほぼすべてを覆っていた。
「廃盤の方向で検討したいと思います」三浦は資料から目を上げずに言った。「うちの『フォーカスタイマー』は現時点でコモディティです。同機能...
剥がす人
午後四時、東京・日本橋のビル十二階。中堅SaaSベンダー「アルス」の企画会議は、また同じ論点で膠着していた。
「結論、滞在時間を伸ばす施策にもう一段賭けましょう。プッシュ通知の頻度を一・五倍、ダッシュボードに未読バッジを追加、ログイン直後にはおすすめレポートの自動再生です」
若手ディレクターの新...
小さな牙の使い方
従業員四十名の住宅設備メーカー、丸和工業の営業部長・関口達也は、業界最大手のセントラル住設が仕掛けた価格攻勢に頭を抱えていた。主力製品であるシステムバスのOEM先が次々と大手に乗り換え、この半年で売上が二割落ちた。
「正直、もう限界です」
月曜の営業会議で、若手の片桐が言った。片桐はこの三か...